Ni skrivnost, da obstaja veliko načinov, kako lahko vplivate na druge ljudi. Vendar so znanstveniki prepričani, da najuspešnejša vplivna mehanika temelji na preprostih človeških motivih. Na primer o želji po čim učinkovitejših odločitvah. Z rahlo spremembo tehnik prepričevanja ljudi boste dosegli najuspešnejšo rešitev svojih nalog.
V sodobnem svetu, polnem informacijskega šuma, je zelo težko najti harmonično kombinacijo načinov za čim bolj racionalno odločitev in za to porabljen čas. Poznavanje več psiholoških tehnik lahko odpira številne možnosti, da prepričate druge, da je rešitev, ki jo ponujate za rešitev določene težave, najučinkovitejša.
Na primer, en način je uporaba kontrasta v dojemanju. Pomembno pa je upoštevati ne le zavestno, temveč tudi nezavedno komponento. Tako nas bo steklenica vina v vrednosti 1000 rubljev zaznala drugače, odvisno od tega, kar je bilo predlagano prej - domače vino za 500 rubljev ali pijača za 3000. Včasih se ne zavedamo, da takšno nasprotje vpliva na naše odločitve.
Vendar pa se podjetja tega dobro zavedajo. Nenehno uporabljajo takšne trike, da kar najbolje izkoristijo sebe. Namenoma nas potiskajo k nakupu, začenši od ponujenih cen.
Zanimivo je, da to metodo uporablja podjetje Carluccio's Restaurant Group, ki ima v lasti mrežo kavarn v mnogih evropskih državah. V meniju ponujajo ne samo testenine, solate in sendviče, ampak tudi motocikle, ki se tudi prodajajo. Posledično so na ozadju 4500 dolarjev, ki stane motocikel, stroški sendviča le maloštevilni. Je na tej presenetljivi kontrasti, vključno s tržno politiko podjetja.
Takšno prakso lahko izvajate ne le v svojih poklicnih dejavnostih, temveč tudi v osebnih odnosih, ko morate le doseči želeno od svojih prijateljev in sorodnikov.
